Para começar, o que é um plano de negócios:

– É um documento com a descrição, mais detalhada possível das etapas e dos objetivos a serem alcançados, que vai minimizar as possibilidades de se cometer erros que inviabilizem o seu negócio.

Novos
empreendedores passam por várias dificuldades nos primeiros meses de seu
negócio, por não acreditarem na necessidade de um prévio planejamento. Além do
básico, como encontrar um bom ponto comercial e conhecer os custos iniciais, planejar
o futuro da empresa é essencial um bom plano de negócio, para evitar riscos
futuros.

O plano de
negócios é o instrumento ideal para traçar um retrato do mercado, do produto e
das atitudes que o empreendedor deve tomar. É por meio dele que se terão
informações detalhadas do seu ramo, produtos, serviços, clientes, concorrentes,
fornecedores e, principalmente, os pontos fortes e fracos do negócio,
contribuindo para a identificação da viabilidade de sua idéia e da gestão da
empresa. 

Criar um
plano de negócios não é uma tarefa simples, porem com um pouco de dedicação mesmo
um iniciante pode desenvolver um bom projeto de qualidade. Essa é ferramenta
uma das mais indicadas para avaliar se sua idéia de negócio é realmente viável.

É sabido
que o índice de mortalidade de micros e pequenas empresas nos primeiros anos de
vida atingem níveis bastante elevados.

Pesquisas
realizadas por órgãos oficiais apontam que um dos principais fatores de
mortalidade é a falta de planejamento e de uma gestão eficiente.

Para você
não cair nessa vala comum e conseguir criar ou aumentar a eficiência de seu
negócio, a saída é investir em um planejamento correto do seu negócio.

Antes de
começar, é importante definir qual é o objetivo a ser alcançado e a partir disto
é que todo o processo será baseado. Para lhe ajudar vamos propor uma série de
perguntas a serem respondidas:

• Qual o nome do Produto ou serviço e qual é o mercado?
• Qual é a proposta de valor/diferenciação do produto/serviço?
• O produto ou serviço é conhecido da maioria das pessoas?
• Como ganhar dinheiro com isso?
• Identifique quem são os clientes e os concorrentes?
• Há necessidade de uma tecnologia específica para a concretização do negócio?
• Qual a forma de entrega do produto/serviço (loja física, site, etc)?
• Qual será o tipo de relacionamento com o cliente?
• Quais são os pontos fortes e fracos do negócio (produto, processo, mercado)?
• O produto ou serviço tem algum apelo (ex: emocional/ecológico …)? O mercado está pronto para isso?
• Quantifique, aproximadamente, o investimento para a viabilização do negócio e a perspectiva de faturamento mensal?
• Quão rápido o negócio pode ser implementado?

As
respostas para estas perguntas e outras que vão aparecer durante a formulação
de seu plano é o que vão definir o sucesso de seu negócio.

Alem das
respostas as perguntas anteriores, alguns detalhes têm que ser considerados:

• É
  importante saber o valor agregado do seu produto ou serviço, tanto no preço
  quanto na qualidade. Conhecer e anunciar o que está pretendendo vender ajuda a
  convencer seu cliente a comprá-lo.
• O
  plano financeiro deve conter, basicamente, estimativas reais dos custos
  iniciais, despesas e receitas, capital de giro, fluxo de caixa e lucro
  pretendido.
• Não
  se esquecer dos custos pré-operacionais tais como os gerados pelo tipo inicial
  de instalação necessária para que a empresa seja aberta, aluguel, adaptação dos
  espaços, taxas de registro e outros custos necessários.
• É
  importante fazer uma estimativa sobre a capacidade produtiva de seu negócio e
  de quantos clientes consegue atender por período, além de quantos colaboradores
  serão necessários para que isto aconteça e as atribuições de cada um.
• Quando
  o seu plano de negócio estiver completo, é ai que o trabalho propriamente dito começa.
  É hora de avaliar maneira de executar cada detalhe e colocando tudo isto em
  prática, isto vai exigir persistência, comprometimento, estudo e muita
  criatividade.

Dificilmente um plano de negócios nasce pronto, ele com o tempo ele vai sendo aperfeiçoado e adaptado as necessidades reais. Caso você precise de idéias para o seu plano de negócios, há uma série de modelos disponíveis na internet, certamente encontrarás um que mais se adeque ao seu tipo de negócio. Mais uma dica, não deixe de consultar o SEBRAE.

Para concluir, sua empresa precisará de um software para lhe ajudar na gestão financeira, controle de estoque e emissão de notas fiscais, para isto você poderá contar com o Splan Manager, que possui todas as funcionalidade necessárias para esta empreitada a um custo acessível.

A importância do Marketing
Digital para uma empresa está diretamente ligada a sua sobrevivência.

É possível fazer ações de
marketing e comunicação que não pesem no orçamento e que possam ser decisivas
para o crescimento de empresas que querem ser vistas, lembradas e reconhecidas
pelos seus clientes.

A grande quantidade de acessos
a internet é uma grande vitrine para as empresas independendo do seu porte. Todos
os seus produtos e serviços devem estar lá prontos para serem vistos e
lembrados.

Se você em
algum momento pensou em Marketing Digital provavelmente é porque percebeu que a
internet proporciona uma grande oportunidade para divulgar os seus produtos.

Independente
do seu tipo de negócio as estratégias online certamente podem aumentar em muito
os seus resultados.

Veja a seguir:

Atualmente
é uma prática bastante usual as pessoas passarem horas pesquisando em sites de
buscas ou em redes sociais quando querem adquirir um produto.

A internet
é movida a conteúdo, não apenas a textos. Um conteúdo também pode ter muitas
formas, um vídeo, um podcast, uma tirinha, um blog e assim por diante.

Você deve
se ater a qualidade dos conteúdos a serem criados de forma que eles atinjam o
seu público-alvo.

Crie
conteúdos procurando se engajar nas necessidades de seus clientes.

Fiquem
atentos as perguntas que você mais recebe das pessoas que vêem na loja. Anote
isto, faça uma lista, a partir daí poderá criar conteúdos direcionados necessidades
mais imediatas delas.

• De que material é feito este casaco?
• Este couro é sintético?
• Tem suplementos para emagrecer?
• Para que serve este produto?
• As pilhas estão incluídas?
• E outras…

As possibilidades são muitas e servem para um bazar, uma loja de roupas, uma autopeças etc.

Onde se encontra o seu público-alvo?

Ao optar
por usar a internet para aumentar as suas vendas e atrair mais clientes, você
precisa saber exatamente onde estão os seus clientes.

Primeiramente
crie o hábito de perguntar para eles quais as redes sociais que usam se gostam
de vídeos, de fotos, de sites, de blogs e outros da internet. Ao cadastrar o
seu cliente pergunte qual o seu e-mail, e se ele gostaria de receber por esta
via as suas promoções.

Isto vai
fornecer subsídios para seu Marketing Digital.

Parece simples,
mas infelizmente muitos gestores ainda erram nessa questão. Não existe a melhor
rede social, o que existe são as que o seu cliente está presente e aquelas onde
ele não está.

Este conhecimento
vai facilitar a sua tomada de decisão no momento de tornar as suas estratégias
mais eficientes e rentáveis.

Anúncios inteligentes

Você sabia
que hoje em dia é possível usar as redes sociais para fazer anúncios
segmentados?

Com um
custo bastante pequeno por dia você pode fazer anúncios direcionados para
pessoas de acordo com:

• A sua idade;
• Seu gênero;
• Sua região, Cidade, Estado…;
• Seus interesses específicos;
• Entre outros…

Se você tem
uma loja de artigos femininos em sua cidade, por exemplo, não faz sentido
gastar dinheiro anunciando para homens de outras regiões.

Com
marketing digital você pode direcionar os seus anúncios somente para aquele
segmento de mercado que tenham as características que são interessantes para a
sua empresa. Isso certamente vai aumentar as suas chances de vendas.

Não esqueça
também que a adoção do marketing digital não exclui o marketing off-line. O
ideal é que estas duas formas de anúncios coexistam de forma integrada:
panfletagem, ofertas e participação em eventos na sua cidade também são
eficazes para divulgar o seu negócio.

Analise bem as suas métricas

Depois de publicar
os seus conteúdos na internet, a etapa final será analisar os resultados
obtidos.

• Qual é a participação destes conteúdos nas vendas neste mês?
• Como isto aumentou o meu Ticket Médio?
• Quantas vendas vieram de determinada rede?

Tudo isso pode
ser conseguido através de estatísticas fornecidas pelas próprias redes e ou do
histórico de suas vendas.

Essa é a
mágica do Marketing Digital: além de ser muito mais barato de fazer, ainda traz
em médio prazo resultados inesperados e desejados.

Planejamento

Não esquecer que o planejamento financeiro é à base de tudo, você só conseguirá resultados relevantes se souber qual caminho deve seguir.

Estabelecer as estratégias
e ações a serem desenvolvidas e quem serão os profissionais responsáveis por
cada função é o inicio de tudo. Ouvir a sua própria equipe ou consultar uma
agências de Marketing Digital também é um bom caminho.

Implantação

Se você não
se sente a vontade para implantar sozinho este sistema, procure ajuda. Converse
com seus amigos sobre o que esta pretendendo fazer e mais, existem na internet
varias empresas que prestam serviço neste segmento de mercado.

A Splan Manager não é uma empresa de Marketing Digital, mas ela certamente vai lhe ajudar na gestão de sua empresa no controle de suas vendas e estoque.